工業(yè)氣體市場(chǎng)具發(fā)展潛力 氣體外包供應模式趨

由于工業(yè)氣體行業(yè)較空分設備行業(yè)具有市場(chǎng)容量大、現金流穩定、行業(yè)周期性波動(dòng)小等諸多優(yōu)勢，近年來(lái)大型的空分設備生產(chǎn)企業(yè)如杭氧股份、四川空分集團也開(kāi)始由單純的設備制造商向大型現場(chǎng)制氣供應商轉型。目前，大型現場(chǎng)制氣市場(chǎng)形成了外資巨頭、氣體供應商、空分設備制造商共同競爭的局面，競爭較為激烈。

近年來(lái)，隨著(zhù)電子、機械制造、光纖、光伏等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新興分散用氣市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶(hù)對單一氣體需求量相對較小，但對氣體品種需求較多，供氣方式以零售為主。由于外資企業(yè)在的發(fā)展戰略主要定位于大型現場(chǎng)制氣市場(chǎng)，因此零售氣市場(chǎng)與中小型現場(chǎng)制氣市場(chǎng)已成為內資企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)。零售氣市場(chǎng)在我起步較晚，且由于運輸半徑的限制而具有較強的地域性特點(diǎn)。部分氣體零售企業(yè)已在各自區域內建立了先發(fā)優(yōu)勢，并不斷通過(guò)兼并收購的方式將網(wǎng)絡(luò )擴展到其他區域，因而零售氣市場(chǎng)的競爭具有較強的區域分散性。

在特定區域內，零售氣市場(chǎng)的競爭企業(yè)主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是將現場(chǎng)制氣項目生產(chǎn)的富余氣體對外零售的企業(yè)，一類(lèi)為從事瓶裝、液態(tài)氣零售業(yè)務(wù)的企業(yè)。

由于戰略定位不同，經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)制氣項目的企業(yè)目前只是將瓶裝氣和液態(tài)氣部分作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的補充，不會(huì )將較多資源投入到零售氣營(yíng)銷(xiāo)隊伍的發(fā)展和物流配送體系的建設上，其市場(chǎng)開(kāi)拓能力與運輸能力均較為有限，且產(chǎn)品往往只有空分氣體，品種相對單一，無(wú)法客戶(hù)對多品種氣體的需求。

部分從事零售氣業(yè)務(wù)的氣體企業(yè)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，可客戶(hù)一站式的氣體需求，產(chǎn)量穩定，具有較強的產(chǎn)品優(yōu)勢，還可通過(guò)強大的物流配送體系客戶(hù)的個(gè)性化需求。通過(guò)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，從事零售氣業(yè)務(wù)的供應商與客戶(hù)構建了長(cháng)期的互利合作關(guān)系，鋪設了全天候的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，在零售氣市場(chǎng)上的優(yōu)勢不斷得到強化，一旦在區域內確立競爭優(yōu)勢，優(yōu)勢供應商會(huì )對潛在競爭對手形成較高的競爭門(mén)檻，先發(fā)優(yōu)勢較為明顯。

中工業(yè)氣體市場(chǎng)具發(fā)展潛力，而外包氣體已成為發(fā)展趨勢：從行業(yè)產(chǎn)值來(lái)看，預計到2017年行業(yè)總產(chǎn)值將達到1200億元，年均增速約10，行業(yè)整體穩定發(fā)展。但我下游行業(yè)仍以自有設備制氣為住，工業(yè)氣體外包比例僅為50，但遠低于發(fā)達家80的外包比例，氣體外包的供應模式已經(jīng)成為趨勢。